继电器是一种电路控制器件，在电路中起着自动切换电路的作用，在工业领域广泛应用。经过多年的技术研发和产品创新，厦门宏发电力电器有限公司（以下简称“宏发”）的计量磁保持继电器和高压直流继电器走出国门，成为全球双料单项冠军。
作为厦门宏发电力电器有限公司总工程师，钟叔明见证了宏发继电器在全球继电器领域异军突起的全过程。他表示，代表民族继电器工业在世界上争得一席之地，不仅是宏发的愿景，也是企业不可推脱的使命。
厦门宏发电力电器有限公司总工程师钟叔明（央广网发 受访者供图）
“2006年以前，我们主要是配合集团做一些线圈部件代加工的工作，2006年才开始涉足实业制造。”在办公室里，钟叔明缓缓道出宏发的发展历程。“当时我们的团队还比较弱小，唯一确定的是产品研发方向，就是发展能助力‘节能减排’‘绿色低碳’的产品。”
志当存高远，宏发电力电器有限公司第一个研发制造项目，就将目光放眼全球市场。当时，国外正开始实施智能电网改造，宏发将研发目标锁定在一款可用于智能电网改造的电力计量磁保持继电器上。
宏发电力电器车间（央广网发 受访者供图）
2009年，宏发自主研发的计量磁保持继电器从多家企业竞争中脱颖而出，获得参与美国智能电网改造的机会。然而，正当钟叔明团队准备大展拳脚时，由于对产品质量要求理解不到位，导致产品交接出现问题，双方合作停了下来。“第一批货就出现了问题，大家都捏了一把汗。”为了解决好问题，钟叔明带着团队不断地与客户沟通协商，“大家为了顺应美国时差，每天要忙到晚上12点才回家，但所有人全力以赴，只为了这个订单能够顺利完成。”经历一个月的苦战，宏发电力电器的第一个海外项目通过了验收，宏发电力电器也因此打响了名声。此后西班牙、法国、英国、墨西哥、日本、韩国等国家的电网改造纷纷向宏发发出订单。
厦门宏发电力电器有限公司研发办公楼（央广网发 受访者供图）2010年，我国国家智能电网改造也向宏发电力电器抛出橄榄枝，宏发进入快速成长期。2011年，宏发销售额猛增，其中在国家电网采购继电器的份额上升至30%，随后的几年里，国家电网的份额更是一路攀升至60%。
在国内外智能电网改造领域大显身手，令宏发在2017年首次跃居全球继电器行业规模第一，并在此后持续保持领先地位。宏发成为全球首屈一指的计量磁保持继电器供应商，在该领域的全球市场占有率超过50%。
宏发在计量磁保持继电器领域的先知先觉，不仅为宏发集团开辟了一个崭新的产品市场，还改变了全球的行业格局。钟叔明自豪地表示，目前，宏发产品在世界各地的智能电网改造工程中随处可见。从美洲的墨西哥、美国，到欧洲的意大利、西班牙、法国、英国，再到亚洲的中国、日本、韩国、印度尼西亚，宏发的电力继电器产品真正做到了“有智能电网改造的地方，就一定有宏发继电器。”
除了在世界范围内率先开发磁保持继电器产品之外，宏发还在高压直流继电器上实现了新门类的“拓荒”。
钟叔明介绍，随着新能源的应用越来越多，高压直流继电器也呈现出越来越广阔的市场前景，因此，早在2006年研发磁保持继电器时，宏发就已经着手相关项目的研发。然而，磁保持继电器已经成功打入海外市场，高压直流继电器的研发却一直处于“难产”状态，甚至差点被董事会劝停。
“我们在确定技术路线初期，就一致达成了使用陶瓷气密封这一技术路线。”据钟叔明介绍，陶瓷作为中华名族的文化瑰宝，在密封性、绝缘性、耐温性、耐环境上具有绝对优势，可谓是材料之王。然而集团上下都没有与特种陶瓷相关的技术积淀，业内也没有可借鉴的经验，怎么办？学！
宏发电力电器车间（央广网发 受访者供图）
钟叔明说，基于对新能源未来装载考虑，继电器不仅要耐高温、耐高压，同时还要体积小、功耗低。“这对技术要求非常高，我们不得不反复试错，从而找到适合的方案。”钟叔明表示，为了做出最适合继电器使用的陶瓷器，宏发特派技术员与景德镇的陶瓷企业联手，历时近8年，终于攻破陶瓷在成型、金属化、电镀、焊接上的技术难关。
产品做出来了，想要打入市场依然困难重重。“当时的新能源汽车市场几乎被进口继电器垄断，我们想要抢市场，并不容易。”钟叔明回忆道，为了取得客户信任，宏发放低姿态，不厌其烦地拜访潜在客户，同时针对客户需求，不断地提升产品性能。“经过实验对比，宏发的高压直流继电器在性价比和质量上都高于进口继电器，最终客户选择了我们。”据钟叔明介绍，在同等电流下，使用宏发的高压直流继电器可为新能源汽车企业在继电器采购上降本近四成。
2014年，宏发的高压直流继电器终于迎来量产，并成功打入市场，填补国产空白，打破了进口继电器长期垄断的格局。
据悉，近年来受益于全球新能源汽车产销高速增长，宏发高压直流系列继电器产品延续增长态势，与全球主流新能源车厂均建立了合作关系，“不论是国内还是国外品牌，只要有绿牌车，就一定有宏发的继电器。”钟叔明笑着说。
位于海沧的宏发工业园区（央广网发 受访者供图）
“海沧区为我们带来的是全生命周期、全方位、全过程的保障。”作为宏发集团全资子公司的一员，钟叔明对海沧给予企业的帮助深有感触。他举例道：“2022年，宏发海沧工业园启动二期扩建，项目才刚要启动，一个涵盖海沧区各有关部门的‘宏发项目专班’就开始运转了，为企业增资扩产提供全面的保障。”
得益于海沧区政府服务的坚强后盾，宏发近年来的建设版图不断扩大。
2022年11月，宏发集团再次签约海沧新地块项目，将用于建设新能源用继电器及配套零部件增资扩产，预计总投资约10亿元，满产后有望新增年产值40亿元以上。
除了增资扩产，宏发在研发投入上也不断加码。钟叔明介绍，目前宏发每年的研发费用约占销售总额的10%。“别人不敢投的实验室设备，我们都有。因此我们常在客户还没想到时，已为他们做好了相应的实验报告。”钟叔明说。
钟叔明表示，下一步宏发还将扩大在印尼工厂的投资，继续扩大高压直流继电器产能；同时紧跟全球市场发展趋势，面向太阳能、风能等新兴储能领域的继电器研制发力，成为全球继电器行业风向标。
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