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[专访]融信张静:漳州港楼市已进入实质购买投资期

2016年04月29日 17:10
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融信中国闽南区域营销总监张静女士。

    XMHOUSE消息(文/谢康 视频/吴志鸿)13年融信中国,在市场跌宕起伏中,始终坚持拔群的品质与诚信的口碑,在地产浪潮中砥砺前行,赢得了一票忠实拥趸。3月16日,融信中国总部正式迁往上海,意味着融信中国完成由福建区域性房企向全国性房企的重要转变。

    作为融信中国布局全国的重要拼图,闽南区域连续贡献了包括融信·海上城、融信·西西里在内的多个标杆项目,营销业绩更是斐然。作为整个区域的营销掌舵者——张静女士正是通过对区域市场大势的精准把握创造了一次又一次现象级热销神话。

    本期XMHOUSE人物专访走进融信中国闽南区域营销总监张静女士,请她分享经典案例的同时,也以地产营销人的角度思考当下漳州港楼市的格局与现状。

把握市场节点 营销就是随大势

    去年10月,备受厦漳市民瞩目的城轨R3线正式获批,为区域楼市井喷点燃了“火捻”。第四季度,片区内楼盘成交量、均价大幅提升,年末以抢收翘尾收官。融信旗下半山云顶、西西里、观山海三大项目也以此为契机纷纷开盘加推,其中半山云顶更是在不到半年的时间里三开三罄,缔造热销500余套的神话。在张静女士看来,虽然房地产市场千变万化,但一个项目的营销工作要想成功还要看是否能够把握了市场大势。

    “每个阶段,市场都有它的节点存在,这个点不管是沸点还是冰点,都是市场透露出的强烈信号,营销要做的就是迎合市场热点去推广自己的品牌和产品。去年10月漳州港的一系列利好对我们项目的营销工作起到了至关重要的推动作用,这也是去年下半年我们密集推盘的原因所在。当然营销的核心竞争力还在于我们产品本身,集团将半山云顶项目定位为厦门湾南岸首席湾海高端住宅,西西里则是片区首个纯意式风情渡假区,这两大项目的入市都很好的填补了漳州港板块空缺的市场,因此热销也就显得顺理成章。”

漳州港楼市已进入明朗投资期 涨价已成必然

    2015年,彼时的漳州港楼市还处于一个相对的低谷,而从去年末开始,不管是成交数据还是客户表现都迎来了强烈改观。张静认为,近期漳州港楼市的复苏既得益于购房政策阶段性的刺激,也有漳州港城建方面的利好在推动。

    “不可否认的是,R3线一直以来都是漳州港楼市的一大卖点,且已出现多年,以至于部分购房者对R3线动工与否和漳州港楼市的前景产生关联。站在开发商的角度,之前关于R3线的消息更多的是规划和愿景,但是现在R3线确已进入实际操作的阶段,官方渠道的公告也已陆续出台。随着双鱼岛旅游项目建设开发的提速,片区价值进一步被看涨,由此我认为漳州港楼市已进入实质的、明朗的购买投资期,相信伴随各方利好的实施,片区将迎来新一轮地价与房价的翻新。”

持续看好闽南市场 今年或“进军”厦门市场

    上周五,厦门土地市场迎来猴年首幅商住地块拍卖,经过两百多轮的激烈角逐,最终保利地产以总价54.26亿、楼面价25838元/平米竞得同安2016TP02地块,一举成为厦门新的总价地王及岛外单价地王。面对当下火热的厦门土地市场,张静认为,“近几年厦门土地年供应量保持在150万方左右,而新房市场的成交量却达到了300多万方,供求关系的背后揭示了厦门住宅库存无比严峻的事实,未来一房难求的现象或将持续。”

    在存销比方面与国内其他城市相对比,目前厦门楼市仍然是健康与稳定的。由于在一级土地市场,政府对土地出让持惜售态度,因此包括融信中国在内的众多房企想要在厦门拿地的难度都在增加。对于集团今年是否会进军厦门市场的问题,张静给出了肯定的答复,“融信中国在上市后资金链和规模以及集团对未来发展的信心都很充足,另外融信在闽南区域经营了3到4年的时间,积累了很好的品牌效益与群众基础,未来我们有信心为厦门的购房者提供更好的产品与服务。”

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