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[专访]融侨余定华:以厦门为核心 深耕大闽南市场

2016年03月30日 10:09
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融侨观邸营销总监余定华先生

  XMHOUSE消息(文/周龙森)2015年,融侨集团强势登“鹭”,于天赋宝地马銮湾择址建筑高端人居范本——融侨观邸,当实力名企构筑的人居精品遇上静谧稀缺的湾海风情,涟漪由此激荡开来……

  一系列契合厦门本土的品牌营销频频摄人眼球;重金打造的海派墅产品三推三售罄缔造厦门别墅热销传奇,融侨集团自登“鹭”起便在厦门楼市掀起了一股舆论“巨浪”。市场高度认可的背后离不开项目营销团队的辛勤付出,更与团队掌舵者的远见卓识与精明强干息息相关,本期XMHOUSE人物专访就带领大家走近融侨观邸营销团队的掌舵者余定华先生,一起探讨项目本身以及当下的厦门房地产市场。

以厦门为核心,深耕大闽南市场

  融侨集团,2016中房协3000家房企评测:“房地产开发企业 经营绩效全国第2名”,“中国房地产开发企业22名”。作为福建的龙头房企,以福州为总部,在福建深耕27年,随着集团内部改革落定,布局全国战略征程再启。2015年融侨集团正式登“鹭”,推出厦门1号作品——融侨观邸,自此融侨在全国楼市版图再下一城。而厦门作为闽南区域的支点与核心,在融侨布局全国战略中占据重要地位。余定华先生告诉记者:“厦门这座城市,是未来融侨最为重要的战略城市之一,以厦门为核心发展的闽南区域,辐射厦漳泉以及龙岩等区域。对于厦门这座城市,包括我们闽南公司,甚至我们整个集团层面都是非常重视的,对于未来融侨在厦门的发展,我们充满信心与期待。”

海派墅实景

尊重城市 融入城市

  在市场竞争愈发激烈的当下,想要在厦门楼市谋得一席之地,抓住购房者的置业需求,就要充分发挥房企的品牌营销能力。融侨集团进驻厦门之后,通过一系列震撼人心的品牌宣传,迅速俘获了众多粉丝,作为资深地产营销人士,余定华先生有其独到的见解。“在目前的房地产市场中,消费者日趋理性化,在其选择楼盘时,品牌的影响力是极其重要的参考依据,消费者对于一个品牌的认知和认可,到最后对品牌的推崇过程,将对项目的运作起到了一个举足轻重的作用。2015年融侨集团进驻厦门,我们的首版广告就打出了‘i love amoy’的主题口号。作为一个闽系龙头房企,我们的初衷就是想主动迎合、融入厦门这座城市。当然,从市场反馈的信息上来看,我们也取得了很好的效果。”

  “不仅仅是品牌营销上,我们在项目的打造上也是沿用了这样的思路,去主动融入厦门这座城市,去尊重这座城市独有的文化、风格与情怀,所以我们在别墅的定位上打出了海派墅这一概念。海派墅概念的由来也是充分尊重厦门这座城市独有的文化特点——就是以鼓浪屿为代表的的万国建筑,糅合南洋文化而提出的对于品牌的沉淀和倡导。我们希望能够与这座城市共生共荣。”

品牌推广+精装定位+营销得当 成就热销传奇

  融侨观邸自去年首推海派墅产品以来,缔造三次推盘三次售罄的厦门别墅热销神话。从进驻厦门至今短短一年时间内,融侨集团屡次给出亮眼成绩,在余定华先生看来融侨观邸项目销售能够超过预期,甚至超过集团下达的任务指标主要缘于三个方面:“首先就是消费者对于融侨这一品牌的广泛认可,融侨成立27年以来,在项目开发的过程中,我们一直秉承“为居者着想,为后代留鉴” 的经营理念。而在27年的深耕中,我们确实也获得了消费者的广泛认可,在社会上积累了良好的口碑,消费者一直笃信融侨的产品品质一定是最棒的,这就是品牌的力量;其次,前期的产品定位精准,以结果为导向来看,消费者对于我们的产品非常的认可,这充分说明了我们前期产品定位是正确的;再者,就是我们营销策略得当,在没有景观示范区、没有样板房的情况下,我们‘大胆’的推出了首期别墅,当天开盘半小时内售罄,创造了厦门别墅领域的传奇,这与我们整个团队所付出的智慧与心血是分不开的。”

精装样板房

马銮湾房价破“3“在即 持续看好厦门楼市

  目前马銮湾七雄集结,开启了海沧的改善元年,市场持续向好的背景下,关于马銮湾房价破“3”的声音愈发嘹亮,在余定华先生看来,马銮湾有着得天独厚的优势,作为厦门三大湾区之一,在置业者的心目中地位很高,区域价值也得到了消费者的广泛认同。“众多实力房企进驻马銮湾,不仅有利于房企抱团深耕,更有利于马銮湾片区的发声,加深消费者对于马銮湾片区的认识,增强消费者对于马銮湾的认可度,今年的马銮湾会是厦门楼市最为热闹的片区之一。”

  对于马銮湾房价破“3”的言论,余定华先生也表达了自己的看法,“马銮湾房价破‘3’,我觉得它会是一个坎,结合目前厦门住宅市场以及土地端的表现来看这是早晚的事情,不过对于消费者而言,由2万到3万还需要经过一个接受的过程。”

   “对于厦门市场我们一直秉持乐观的态度,我们融侨集团希望在厦门有着更为长远的发展。从今年的房地产市场发展态势来看,上海、深圳等一线城市都取得了很好的销售业绩,我们集团在无锡的项目也卖的很好,而厦门作为一个资源稀缺型城市,尤其是土地供应这一块非常稀缺,而且从目前的市场供求关系来看,厦门一直呈现的是供小于求的态势,厦门整个市场的需求一直都很旺盛,不管从哪个数据来看,我们对厦门房地产市场长远健康发展非常有信心。”

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