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厦门家居建材商2016年底冲刺忙 各营销活动不断档

2016年10月31日 10:41
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家居建材市场传统意义上的“金九银十”已经接近尾声了,不过近日记者在走访厦门家居建材市场发现,尽管已经是10月底,但家居建材商的促销并未随着时间的流逝而消退,商家们依然推出促销优惠活动,掀起新一轮促销热潮。

  家居建材市场传统意义上的“金九银十”已经接近尾声了,不过近日记者在走访厦门家居建材市场发现,尽管已经是10月底,但家居建材商的促销并未随着时间的流逝而消退,商家们依然推出促销优惠活动,掀起新一轮促销热潮。

  国庆后家居营销花样层出不穷

  国庆大促销结束后,厦门家居建材市场经历了难得的平静期。不过,经过短暂的休整后,不少商家又开始了新一轮的促销活动。一些商家甚至拿出了比五一、十一更强劲的势头,积极营销。

  虽然没有节假日做噱头,但商家们为制造营销氛围摆出的势头,却一点也不逊于十一黄金周。有商家根据品牌营销活动节奏,自制活动由头,如兴保硅藻泥&现代大师艺术涂料携手吉家家世界,推出“6大生肖全补贴”活动,活动当天将从12生肖中抽取6只生肖,只要您盖生肖章与其中的一只生肖相符,即可享受实付金额10%的补贴(限11月5日当天20:30前下单),补贴人数,上不封顶,补贴金额,上不封顶;方太·好兆头橱柜也将于11月13日在厦门国际会展中心举行全国矩惠日,届时方太水槽洗碗机将大放送;工厂直销、工厂折扣价等活动也在年底受到家居建材商家的青睐,同是拥有长达二十多年之久的老品牌格力电器及喜梦宝儿童家具也在十一月推出“超低价搜刮”、“裸价疯抢”等活动回馈新老顾客…

  “家居建材市场几乎月月有活动,这不仅让消费者对活动有了免疫力,也为消费者提供了更多的选购机会。”理想家具商场经理陈春兰告诉记者,随着人们生活水平的提高和观念的改变,不少消费者更愿意利用假期聚会旅游。因此,在重大节点前后,采取自身爆破的形式,依然可以截留到不少客源。在业绩提升和品牌推广方面,甚至可能起到更好的效果。“近期我们商场刚好推出两款新品,所以还会有更加优惠的活动。”

  对于家居建材市场促销热度不退反升的情况,方太·好兆头负责人苏先生表示,虽然国庆期间市场还算火爆,但受经济环境影响,很多商家的业绩并没有达到预期效果,不少商家的业绩甚至出现下滑。因此适时推出活动也是对国庆期间业绩下滑的一种补救。

  市区某品牌瓷砖负责人黄先生同样表示,市场行情并不太好,但是商家推出的活动也比较频繁,这也导致消费者出现没有活动不下单的情况,所以商家只能频繁地做活动。而且,现在很多时候还是在消化上半年甚至去年的订单。

  能否得到消费者认可,关键在于创新和品牌

  国庆黄金周的促销优惠活动余温刚过去不久,要想让消费者不产生疲劳感,愿意进店选购,关键还得看商家的营销创新能力和本身品牌实力。

  拿出新产品做折扣,让消费者以实惠的价格可以买到最新颖的产品,是近期营销活动的一大特点。美阁建材仓储将在接下来的开业活动中,拿出多款新品让利消费者。大业家具也适时推出多样爆款产品,让消费者可以尽最大力度享受到优惠价格。

  “市场蛋糕有限,数量庞大的商家们都虎视眈眈,是否能受到更多消费者认可,最终靠的还是品牌实力。”陈春兰表示,通过工厂支持拿出折扣,抢到对价格敏感度高的客户是一招,而靠加量不加价的优质服务赢取的口碑,可以扩大固有客户群。双管齐下,才能在竞争激烈的市场中生存下去并最终获得胜利。

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